惠普PPS中國(guó)區(qū)總裁儀曉輝：兼賣PC和打印機(jī)

　　惠普中國(guó)在惠普全球中扮演越來(lái)越重要的角色。

　　昨日，上任不到5個(gè)月的惠普PPS（打印和信息產(chǎn)品集團(tuán)）中國(guó)區(qū)總裁儀曉輝首度與媒體見(jiàn)面。儀曉輝表示，經(jīng)過(guò)數(shù)月的內(nèi)部調(diào)整，惠普PPS中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)已取得了小步提升，而惠普總部也給了惠普中國(guó)足夠的自主權(quán)。目前，惠普的日子并不好過(guò)。財(cái)報(bào)顯示，惠普在2012年第三季度營(yíng)收300億美元，同比下滑7%。其中，以PC為主的個(gè)人系統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑14%。隨著全球PC市場(chǎng)出貨量的下滑，惠普也一直在尋求轉(zhuǎn)型。今年3月，在提出全球2.7萬(wàn)人裁員的同時(shí)，惠普也完成了將旗下個(gè)人系統(tǒng)集團(tuán)與成像和打印集團(tuán)的合并。

　　而合并之后，是轉(zhuǎn)手出售還是出于業(yè)務(wù)的重要性而進(jìn)行協(xié)同整合？這使得產(chǎn)業(yè)鏈渠道商、投資者對(duì)惠普未來(lái)的不確定性增強(qiáng)。事實(shí)上，惠普要選擇的并不是前者。儀曉輝對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，惠普在一年前就已確定了PC的重要性。同時(shí)，他透露，惠普最高決策者已表示，PC和打印機(jī)業(yè)務(wù)是惠普的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)。這句話意味著，惠普不會(huì)輕易放棄PC業(yè)務(wù)。

　　惠普需要穩(wěn)定PC市場(chǎng)規(guī)模以保障業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所依賴的渠道，和對(duì)渠道的控制力。因此，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)惠普來(lái)說(shuō)尤為重要：一是相比成熟市場(chǎng)，中國(guó)地區(qū)的PC業(yè)務(wù)仍有滲透空間；二是聯(lián)想的全球PC出貨量已十分接近惠普，惠普在聯(lián)想的大本營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)布局，能對(duì)聯(lián)想起到很好的牽制作用。

　　據(jù)IDC數(shù)據(jù)，聯(lián)想于今年三季度的全球PC市場(chǎng)份額為15.7%，與惠普只差0.2個(gè)百分點(diǎn)，大有取代惠普成為全球PC市場(chǎng)占有率首位之勢(shì)。

　　顯然，惠普并不愿看到PC頭把交椅被聯(lián)想奪去的后果。儀曉輝表示，在短期內(nèi)，惠普PPS中國(guó)區(qū)的首要任務(wù)就是提升PC市場(chǎng)規(guī)模。

　　為了使得PC規(guī)模能夠提升，儀曉輝決定將打印機(jī)渠道和PC渠道進(jìn)行整合，以前者帶動(dòng)后者。這種策略可概括為“融合”與“協(xié)同”。

　　在內(nèi)部管理上，儀曉輝也將原來(lái)不同業(yè)務(wù)部門各自為政的做法，改為統(tǒng)一的市場(chǎng)、統(tǒng)一的銷售和統(tǒng)一的渠道。在制度上，儀曉輝通過(guò)考核，來(lái)激勵(lì)每一名銷售人員兼賣PC和打印機(jī)，以此發(fā)揮二者渠道的協(xié)同。